為提高大家的工作積極性,主觀能動性,公司決定:自2018年6月1日始,對國內渠道銷售業務人員實行新的薪資方案,具體如下:
薪酬總額=基準薪酬+提成
基準薪酬8000元/月,此工資標準已包括但不限于節假日加班工資及其他相關工資。(基本工資:2500元/月+全勤獎:500元+其它獎金:5000元);提成按下述完成比例相對應的提成率計算。
1、入職1-3個月為試用期,試用期工資4000元/月,每開發一個客戶(6套樣品以上)經銷商獎600元/個,形象店(專賣區、專賣店,15套以上樣品的)獎1200元/個;
2、入職第4-9個月, 銷售任務以開發客戶為主:每個業務人員必須完成開發5個客戶/月,銷售薪酬按如下方案計算:
備注:超額完成客戶開發任務的,按1條款獎勵方案執行
3、入職第10個月開始,開發任務:客戶數量2個/月,銷售任務為16萬/月,銷售薪酬按如下方案計算,A標準、B標準合并執行:
備注:超額完成客戶開發任務的,按1條款獎勵方案執行
4、凡連續三個未完成任務,或本年度有四個月未完成任務的,當自動離職處理。
5、提成計算依據:以實際貨款回籠計算。
6、提成發放時間:每月發放70%,與工資一起發放,剩余提成年底統一結算,以次年2月份工資一起發放。在此期間,凡中途離職(包括因業績不佳,或違反公司規章制度,被公司辭退的)剩余部分,一律不予發放。
7、本方案有效期:2018年6月1日至2019年12月31日
外貿業務:5000+提成(按照1.5\2\2.5\3\4%,分段計算)
工作職責:
1、跟進客戶訂單情況,負責與客戶溝通訂單的相關信息;
2、與相關部門溝通訂單在各部門的運作情況,并及時向客戶反饋、溝通相關進度信息;
3、負責產品樣板管理,處理樣板及報價;
4、按照客戶訂單交期跟進出貨情況,并能獨立解決出貨報關問題;
5、完成公司交辦的其它工作。
任職要求:1、中英文聽讀寫,口語流利。
2、膽大心細,容易與人溝通。
3、自己有一定的業務開發能力,凡自己開發的客戶另有獎金。
4、對淋浴房衛浴產品熟悉者優先。
銷售總監:基準薪酬:10000+業務人員的平均提成*1.1
工作職責:
1、業務團隊的建設和打造,
2、制定年度全面戰略目標及戰略經營管理規劃;調研市場引導公司研發方向,對公司中、長期發展規劃、戰略方案負組織、推動責任
3、負責全國業務和拓展,負責制定公司產品的市場總體營銷戰略及市場維護政策,并全面計劃與實施,包括渠道建設和管理市場、營運支持、資源/品牌的整體策劃、設計、產品開發、整合、推廣及項目管理工作
4、根據企業發展戰略,進行品牌打造、品牌質量塑造(產品創新開發與包裝)、品牌設計、品牌推廣及品牌資產運營
5、完成公司下達的各項銷售任務
6、收集、反饋市場信息,供公司決策作參考
任職要求:
1、大專以上學歷,有企業忠誠度和團隊精神,有優秀的團隊管理能力,有個人工作風格及魅力。
2、有過硬的業務開發能力、談判能力及成交能力,具備市場開拓能力、維護能力、溝通能力、談判能力,能承受責任及工作壓力
3、3年以上潔具衛浴行業同等職位銷售經驗。對淋浴房行業熟悉可優先考慮。
大區經理:
工作職責:
1、負責本區域業務團隊建設;
2、營銷大綱落實;
3、制定本區域營銷政策的制定和實施;
4、專賣店培訓;
5、本區域年度目標任務的分解和完成;
6、售后服務體系的建立和實施;
7、本區域市場的開發和維護;
8、國內節假日促銷政策的制定和實施
任職要求:
1、高中以上學歷,能適應出差(按實際費用報銷)
2、三年以上衛浴潔具或其他相關建材工作經驗,
3、有膽量,溝通交際能力強、文字功底好
4、有良好的心態,對工作充滿信心,有自己獨立的見解和工作方式
5、底薪+提成+獎金+津貼(住宿、餐費、市內交通、話費)